现在为什么售楼都招新手

最近好多朋友都在问我，为啥现在卖房子的，感觉都是新手？是啊，确实，很多楼盘的销售团队，好像都换了一批“面孔”。 其实这背后原因，可复杂着呢，可不是简单一句“新手好管理”就能解释清楚的。咱们今天就来好好说道说道。

首先，要明确一点，并不是所有售楼处都清一色招新手，但新手比例确实在增加，这是个客观现象。究其原因，主要有以下几个方面：

一、高流动性：这行“来钱快”，也“走人快”

房地产行业，特别是新房销售，向来是高压、高强度的工作。高提成制度带来的高收入诱惑着许多人涌入，但同样的，高压力也导致了高离职率。 想象一下，每天面对各种客户，从热情洋溢到苦口婆心，还要应付复杂的流程和指标，这精神压力可不是一般的大。 很多新人入行，怀揣着“一夜暴富”的梦想，但面对现实的残酷，熬不住压力，很快就选择了离开。 这就像一个流水线，不断有人进来，不断有人出去，自然就造成了新手比例居高不下的局面。 这也就解释了为什么有些楼盘销售人员的经验相对不足，因为人员的更迭实在太快了！

二、培训模式的转变：快速培训，快速上岗

过去，房地产销售更多依赖于经验丰富的“老油条”，他们有着丰富的实战经验，能灵活处理各种棘手的客户问题。 但现在，很多公司更注重“快速培训，快速上岗”的模式。 他们会对新人进行系统的培训，例如讲解房地产政策、销售技巧、客户沟通技巧等等，然后迅速投入实战。这种模式虽然效率高，能快速补充销售力量，但也意味着新人的专业技能和应变能力可能相对欠缺，需要一个较长的磨合期才能真正胜任工作。

三、行业环境的变化：市场竞争激烈，容错率降低

当前房地产市场竞争非常激烈，各家房企都使出浑身解数抢占市场份额。 这导致了对于销售人员的要求也更加严格，业绩压力倍增。 很多公司为了快速实现销售目标，宁愿选择大量招聘新手，通过规模化来弥补个体能力的不足。 因为训练新手成本相对较低，即使部分人中途离开，对整体影响也相对较小。 这是一种“薄利多销”的策略，在市场竞争激烈的环境下，也算是一种无奈之举。

四、销售模式的改变：线上线下联动，对技能要求变化

现在房地产销售不再仅仅局限于线下，线上渠道越来越重要。抖音、小红书等平台成为重要的宣传和销售渠道。 这要求销售人员具备一定的网络运营能力和新媒体营销技能，而这些技能并非所有老员工都具备。因此，很多公司会选择招聘一些年轻化、互联网化的新人，来适应这种新的销售模式。 这部分新人的经验可能不足，但在新媒体运用方面可能更胜一筹。

五、薪资结构的调整：更侧重业绩，更低基础工资

为了控制成本，一些公司调整了销售人员的薪资结构，降低基础工资，提高提成比例。 这对于经验丰富的老员工来说，可能吸引力相对较低，毕竟他们更看重稳定性和保障。 而对于新人来说，高提成的诱惑力更大，即使前期收入较低，但只要业绩好，回报也会非常丰厚。

总而言之，现在售楼处新手多，不是因为公司故意要“用人海战术”，而是多重因素共同作用的结果。 一方面是高流动性导致人员更替频繁，另一方面是培训模式和销售模式的改变对人员素质提出了新的要求，而行业环境的变化也使得公司不得不采取更灵活的用人策略。 当然，这并非说经验丰富的销售人员不重要，只是在当前的市场环境下，公司需要平衡经验和成本，寻找一个更有效的销售模式。

所以，下次再遇到售楼处的年轻销售人员，不妨多一份理解。他们可能经验不足，但他们也在努力学习，希望为我们提供专业的服务。 选择房子，不仅仅是看房子的质量，也是看销售人员的专业性和服务态度，毕竟，买房是一件大事，我们都需要谨慎对待。